基于渠道管理的信维公司资金使用效率优化建议

来源：网络 时间：2022-03-19

　　本文将渠道理论引入到企业资金使用效率优化的研究中，尝试从多个渠道提升企业的资金使用效率。选取信维公司作为案例，对其资金使用效率情况进行分析和评价，并给出相关的优化建议。

　　一、基于渠道管理的信维公司资金使用效率分析

　　1、信维公司资金使用效率流动性分析

　　?购渠道资金周转期从2011年到2015年分别是32.15、-8.56、-153.93、-83.77、-68.42，2012年比2011年降低1698.25%，2013年比2012降低1698.25%，2014年比2013增长45.58%，2015年比2014年增长18.33%。采购渠道的资金周转期为负数表示信维公司采购渠道资金在2011年之后处于一直占用外部资金的状态，只是这种占用外部资金的优势在逐渐减弱。

　　从2011年到2015年，生产渠道的资金周转期指标值分别是15.25、10.32、1.63、-3.62、-9.21。可以看出，生产渠道资金周转期看呈现总体下降趋势。即使这种逐年下降的??势逐渐减缓，也能证明生产渠道资金使用效率在逐渐改善。

　　销售渠道资金周转期从2011年到2015年分别是11.92、200.73、187.55、107.27、109.18，年增长率分别为577.85%、-6.57%、-42.80%、1.78%，从增长率看，销售渠道资金周转期在后两年开始改善，但是资金周转期依旧处于较高值，是由于2011-2015年应收账款持续增长导致。由此，可以得出结论：信维公司没能尽快收回应收账款是导致其资金流转速度下降，资金使用效率效果不佳的主要原因。

　　2、信维公司资金使用效率盈利性分析

　　根据信维公司各渠道的增值额以及资金总额可以计算出各渠道的资金利润率，如表1-2所示。

　　采购渠道的资金总额呈逐年下降趋势，资金总额为负值且逐年下降，说明信维公司采购渠道资金表现为占用他人资金，不需要垫支自由资金；采购渠道增值额在2011-2014年之间呈逐年下降的趋势。

　　通过对生产渠道增值额和资金额的分析，我们可以得出以下结论。生产渠道增值额逐年上升，年增长率分别为143.33%、151.16%、91.87%、34.69%，而资金总额却呈现相反的发展趋势，说明生产渠道增值额的产生不需要占用信维公司大量的资金。从采购渠道的资金利润率分析可以得出相同的结论。

　　销售渠道增值额前三年呈下降趋势，资金总额资金总额在销售渠道呈逐年上升趋势。其中，2012年资金总额比2011年上升167.04%，但2012年增值额出现下降，导致销售渠道利润率相比2011年骤然下跌81.29%，说明销售渠道投入的资金并没有发挥良好的作用，资金使用效率较差。这是由于信维公司大量产成品堆积，不能转换成资金流动于企业。

　　三、基于渠道管理的信维公司资金使用效率优化建议

　　1、采购渠道资金使用效率优化建议

　　（1）采用供应商管理库存模式

　　VMI主要从以下两个方面提升渠道链上的资金使用效率：第一，通过免费或租金形式为供应商提供配送中心的方法，实现供应商负责对配送中心原材料库存进行管理，连续及时补货，通过在工厂附近建立配送中心，便于自身在最短时间进行原材料补给，最大程度上缩短采购渠道的资金周转期。第二，供应商库存管理系统是建设关系型渠道的重要方法，通过与上游供应商建立良好的合作伙伴关系，实现原材料库存信息实时共享，优化?购渠道资金使用效率。

　　（2）改善供应商关系

　　对企业来说，减少资金占用、降低采购成本、优化生产流程的前提条件便是与供应商建立合作伙伴关系：1.通过认识供应商的生产状况，参与其对产品的设计和生产管理，促进对自身产品质量的提高，以达到降低供给不确定性，减少采购提前期的目的，进而就可以实现减少风险库存，提高资金使用效率的目标；2.通过合作，供应商可以减少持有待售商品库存，削减了经营成本；减少开发周期，降低开发成本；这有利于降低企业在采购渠道的资金占用，改善资金使用效率。

　　2、生产渠道资金使用效率优化建议

　　（1）改进生产管理，提高在产品周转速度

　　在生产阶段，如果企业的生产设备发生故障或废品率增加时，企业就会增加原材料的购买。

　　（2）采用JIT采购模式

　　JIT采购模式对信维公司资金使用效率的优化主要作用在几个方面：1.将隐藏在生产过程中的问题暴露出来，有利于从根本上提高生产效率。JIT采购提供了一个有效途径，并且可以对其不断的进行改进，从根本上解决问题，来提高生产效率。2.消除不增值。在企业采购过程中，大量时间、精力、资金被浪费在不会给产品带来增值的活动上，如订货、修改订货等，而采用JIT采购可以大大地精简采购作业流程，一定程度上消除这些浪费。

　　3、销售渠道资金使用效率优化建议

　　（1）提高物流配送效率

　　物流配送是产品从生产领域进入消费领域的必经流通环节，在这一环节中在途货物形成资金占用，流通的时间越长，资金成本越大，物流配送对资金流转的影响。因此，物流配送中需压缩物流周转周期，尽可能消除非价值增值环节，以加速资金周转，同时也起到降低成本的作用。

　　（2）增强与中间商的渠道合作关系

　　由于制造商与中间商没有秉持共同合作、服务最终消费者的原则，造成企业应收账款不能及时收回、产成品存货堆积，要解决此类问题，必须与中间商建立信任与合作的渠道伙伴关系，可有效减少这两方面的资金占用。